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智能語音視覺門鈴公司選用哪款型號的語音芯片？找上海小語音為您解析

發(fā)布時間:2021-11-25 | 點擊次數(shù)：0 次
智能語音視覺門鈴公司選用哪款型號的語音芯片？找上海小語音為您解析
北京智能語音門鈴客戶公司,成立于2015年4月,同年7月成為視頻門鈴公司企業(yè)。視頻門鈴公司旗下主要擁有Madv、叮零兩大品牌。通過研發(fā)生產視覺影像類智能產品和為大中型智能生態(tài)產業(yè)提供技術服務，持續(xù)為用戶和客戶創(chuàng)造價值。2017年7月，公司首個產品Madv“米家全景相機”在“米粉節(jié)”上市銷售。2018年11月，叮零可視門鈴上線。視頻門鈴公司科技集低功耗智能視覺產品技術能力、工業(yè)設計和品控能力、供應鏈管理能力三大核心于一體，不斷創(chuàng)造出讓人們生活更安心的科技產品。除了扎實的技術實力，視頻門鈴公司還融入更多先進的美學和設計理念，持續(xù)提升用戶的使用體驗。
客戶功能需求，價值挖掘：
1. 支持門鈴聲音播放
2. 對價格要求敏感
3. 對音質要求高
4. 供貨要穩(wěn)定
產品功能：門鈴可以即時偵測門前異常，實時AI人型偵測，有人逗留時進行消息通知。此外，門鈴還具備APP遠端即時查看，人不在家也可以隨時收到門口情況推送，其配備有大音量門鈴接收器，即使室內環(huán)境再嘈雜，也能清楚聽到門鈴聲，門鈴搭載高清攝像頭，高畫質139度大廣角，不管白天黑夜都能看的更清楚
跟進過程：
客戶是視頻門鈴公司企業(yè)，通過商橋進來的，打樣階段客戶反饋，他們后面用量會很多，要求成本要低，供貨要穩(wěn)定。客戶樣品驗證了一直對我們價格不滿意，當時我們OTP語音芯片的成本又是很高的，后面推薦客戶用MASK的做，MASK成本低，但是有最低量的要求。前期的批量試產必須用OTP的做。MASK價格更低，OTP的價格給他們也較低了?？蛻暨€是不滿意。我感覺自己不能再說服客戶。我重新做正式的報價單發(fā)給客戶，這時我把李義平拉進群里，把客戶相關情況當面和李義平說明清楚了。后來客戶采購和李義平電話溝通，客戶經理也和李義平有溝通。李義平重復說明我們的情況，這時客戶表示能接受我們OTP和MASK的價格了。批量采用WTN6040-8S+WTN6170-8S兩款芯片，批量都做MASK生產。MASK今年上半年停止供應了，OTP現(xiàn)在還持續(xù)供應。
客戶問題梳理和解決，心得與分享：
1. 客戶選好了WTN6040-8S芯片，樣品驗證通過了，已經報價，客戶對價格不滿意，不停要我們降價，怎么處理？
 答：這個客戶的解決方式是a推薦客戶用MASK方案(目前公司MASK暫停供應)，MASK方案價格比OTP語音芯片的。讓客戶增加訂單數(shù)量，我適度減低價格。c把情況告知總監(jiān)，讓上級領導協(xié)調解決，上級領導對客戶回復更有權威性。d給客戶正式的報價單，帶公司合同章的，讓客戶采購明白，我們報價是正式的價格。
上面幾種方式能體現(xiàn)我們產品價格是正式，準確，權威的，增加客戶對我們價格的認可。
2. 客戶詢盤過來直接要找領導，該怎么處理？
答：a明確客戶的問題自己是否能解決，如果能解決先自己解決，態(tài)度誠懇的回復客戶。b價格談判找領導，首先確認客戶的價值量，如果客戶價值量大客戶和領導協(xié)調溝通，做出正式的報價單回復客戶，如果客戶還是不信服，可以和領導溝通，讓領導介入，并與客戶溝通。通常領導的溝通更有權威性，對客戶更有說服力，也容易實現(xiàn)客戶成交。
 
 
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